威海產(chǎn)投資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司積極響應(yīng)集團(tuán)“信心提振年”“作風(fēng)優(yōu)化年”的號(hào)召，以啃硬骨頭、打攻堅(jiān)戰(zhàn)的滿格狀態(tài)，瞄定目標(biāo)，創(chuàng)新思想找法子，開拓進(jìn)取趟路子，成功將已閑置5年的文登潤(rùn)泰大面積抵債資產(chǎn)盤活。
一、凝心聚力，謀定即動(dòng)齊發(fā)力
抵債資產(chǎn)處置涉及國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，是集團(tuán)的一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，也是一塊難啃的“硬骨頭”。尤其是在當(dāng)前的環(huán)境下，大宗抵債資產(chǎn)的處置難上加難。
啃硬骨頭的重任，當(dāng)仁不讓地落在資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司的肩上。
打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，信心是關(guān)鍵，作風(fēng)是保障。為此，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司從提振員工信心入手，多次召開招商攻堅(jiān)動(dòng)員會(huì)，引導(dǎo)干部職工清醒認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下資產(chǎn)處置工作的市場(chǎng)現(xiàn)狀，調(diào)整招商思路，牢固樹立“一盤棋”思想，確立了“全員招商”的策略機(jī)制，要求招商戰(zhàn)線的干部員工保持超越自我的意識(shí)、舍己奉公的境界和專職專能的素養(yǎng)。
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司員工雖然年齡普遍偏大，但恰恰是這支“老隊(duì)伍”，擁有著在困難面前不服輸?shù)倪^硬作風(fēng)。經(jīng)過一年多的歷煉，他們的思想同頻共振，展現(xiàn)出企興我榮的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，大家以干一行愛一行的激情，沉下心俯下身的鉆勁兒，在招商戰(zhàn)場(chǎng)上增長(zhǎng)了才干、彰顯了能力、干出了水平。
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司接管資產(chǎn)處置時(shí)正值疫情高峰期，很多店鋪關(guān)門停業(yè)，同時(shí)也阻礙了招商團(tuán)隊(duì)走出去的腳步，錯(cuò)過了很多有利時(shí)機(jī)。
思路決定出路。面對(duì)重重難題，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司不等不靠，主動(dòng)出擊，他們深入市場(chǎng)去要成果，勢(shì)在拿下攻堅(jiān)任務(wù)。為把資產(chǎn)營(yíng)銷聲勢(shì)做大，他們開展了多元宣傳推介，在傳統(tǒng)的招租方式基礎(chǔ)上，充分借助中介力量、多媒體網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行推介，廣撒網(wǎng)全覆蓋。同時(shí)，從資產(chǎn)交接到市場(chǎng)調(diào)查都做實(shí)做細(xì)，為確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，多頻次摸清市場(chǎng)形勢(shì)及所處業(yè)態(tài)氛圍，針對(duì)租賃模式及租賃項(xiàng)目等市場(chǎng)定位集中開會(huì)研討，建立起“自上而下傳導(dǎo)、自下而上反饋”的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為項(xiàng)目成功招租打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、成事不易，三番兩次起波折
文登潤(rùn)泰是威海產(chǎn)投集團(tuán)5年前回收的一處抵債資產(chǎn)，面積達(dá)1萬多平米。此處抵債資產(chǎn)地處文登區(qū)中心，但受經(jīng)濟(jì)整體大環(huán)境和自身結(jié)構(gòu)影響，不僅一直處于閑置狀態(tài)，而且每年還要為此支出近百萬元的稅費(fèi)。
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司將這處大宗抵債資產(chǎn)的處置，作為今年重點(diǎn)攻堅(jiān)任務(wù)，全力以赴力求破題。
文登潤(rùn)泰規(guī)模大，比較適宜大型商超經(jīng)營(yíng)。然而，經(jīng)調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，受相鄰的大潤(rùn)發(fā)超市影響，適租項(xiàng)目無法開展，且周邊經(jīng)反復(fù)開發(fā)后閑置的同類資產(chǎn)依舊較多，租賃難度較大。針對(duì)這一現(xiàn)狀，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司制定了化整為零、分區(qū)出租的方案。但經(jīng)過運(yùn)作又發(fā)現(xiàn)，零租客戶的租賃意向主要集中在整塊資產(chǎn)靠近門口的小部分區(qū)域，這樣出租后就會(huì)造成內(nèi)部大部分區(qū)域成為死角，不利于整體盤活。
一時(shí)間，招商團(tuán)隊(duì)陷入了迷茫，找不到前進(jìn)的方向。
資產(chǎn)盤活時(shí)不待人，拖延一天損失就會(huì)多一些。此時(shí)的招商團(tuán)隊(duì)互相打氣，一致認(rèn)為還沒有到山窮水盡的地步，一定還有別的路子。坐在辦公室里等靠肯定不行，走出去才能找到出路！抱著這樣的信心和希望，他們調(diào)整好心態(tài)，多次前往文登招商局和資產(chǎn)所在地的街道辦了解政策，關(guān)注新興行業(yè)。經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)接了電商客戶，他們準(zhǔn)備打造數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地，帶領(lǐng)意向經(jīng)營(yíng)電商的客戶一起到商務(wù)局現(xiàn)場(chǎng)咨詢相關(guān)扶持政策，與物業(yè)方溝通裝修及物業(yè)費(fèi)繳納等事項(xiàng)。
從2022年9月起，經(jīng)過近5個(gè)月的努力，該項(xiàng)目終于到了討論合同細(xì)節(jié)的環(huán)節(jié)?？墒?，正當(dāng)大家滿懷期待地確定最終租期和租金時(shí)，已經(jīng)談好的客戶卻不聲不響“消失”了，最終導(dǎo)致項(xiàng)目又一次擱淺。
這一次的爽約，給招商團(tuán)隊(duì)帶來了身心上的巨大打擊：跟了這么長(zhǎng)時(shí)間的客戶，做了那么多努力，付出了那么多，還是沒有租出去！大家都覺得真的無路可走，負(fù)面情緒也慢慢滋生，既怒客戶的不講信用，也怨市場(chǎng)的不景氣！
緊要關(guān)頭，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司總經(jīng)理劉文濤鼓勵(lì)安慰大家：“不要被一時(shí)的失敗打倒，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拓展思路，一條路走不下去說明方向錯(cuò)了，要及時(shí)改道，把握好政策、研究透市場(chǎng)。”
三、昂揚(yáng)斗志，改道攻堅(jiān)成正果
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。大家再次重拾信心和勇氣，針對(duì)大體量抵債資產(chǎn)潛在客戶相對(duì)較少的特點(diǎn)，積極調(diào)整思路，先分析受眾謀定行業(yè)，再尋找客戶，依靠靶向精準(zhǔn)定位，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，確保長(zhǎng)期合作、高效盤活。
功夫不負(fù)有心人，通過跑市場(chǎng)看行情、托親戚拜朋友，他們終于找到了一位有運(yùn)營(yíng)大型市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的客戶。有了新的信息，每一名招商人員都了鉚足干勁，勢(shì)必要把資產(chǎn)租出去。
集團(tuán)對(duì)抵債資產(chǎn)的處置，只是出租出售，而不參與經(jīng)營(yíng)。對(duì)于文登潤(rùn)泰這樣的大規(guī)模資產(chǎn)，客戶最大的顧慮是項(xiàng)目前期投入大、啟動(dòng)期長(zhǎng)、短期無法獲利，從而降低了對(duì)客戶的吸引力。針對(duì)這一情況，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司確立了以真誠(chéng)貼心的服務(wù)打動(dòng)客戶的思路，不能出錢就出力，緊跟客戶思路和需求，用真誠(chéng)來打動(dòng)客戶。
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司安排專人對(duì)接客戶，定時(shí)溝通，幫助客戶多次到文登考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，及時(shí)與客戶分享考察結(jié)果。大家站在客戶的立場(chǎng)，想其所想，出謀劃策，共同分析經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力。真誠(chéng)的服務(wù)讓客戶深受感動(dòng)，他說“你們是我遇到的第一個(gè)如此盡心盡力為租戶服務(wù)的房東?！?/span>
為促使項(xiàng)目合同盡快簽訂，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司多方位多角度滿足客戶所需。隨著雙方的溝通日益緊密，租賃事項(xiàng)也趨向成熟，客戶表達(dá)了因資產(chǎn)體量太大，需要尋找?guī)准彝幸黄鸾?jīng)營(yíng)的想法。針對(duì)客戶的需求，招商團(tuán)隊(duì)又積極牽線搭橋，從分租客戶資料中尋找合適人選；客戶認(rèn)為物業(yè)費(fèi)用較高，招商團(tuán)隊(duì)就立即溝通物業(yè)方，組織三方面談解決問題等等。
功夫不負(fù)有心人。歷經(jīng)3個(gè)月的努力，5年期的租賃合同塵埃落定。
【編后語】文登潤(rùn)泰抵債資產(chǎn)的成功出租，是近年來威海產(chǎn)投集團(tuán)資產(chǎn)處置工作的一項(xiàng)重大突破，不僅讓閑置5年之久的國(guó)有資產(chǎn)重新盤活，更是集團(tuán)處置大宗抵債資產(chǎn)的破冰之舉，為集團(tuán)抵債資產(chǎn)處置開辟了新路，積累了經(jīng)驗(yàn)。
這背后，是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司全體干部員工的不懈努力和艱辛付出，他們的敬業(yè)精神、工作作風(fēng)和破難思路，值得集團(tuán)所有部門和單位好好學(xué)習(xí)。
始終保持必勝的信心，是成功的基礎(chǔ)。可以說，在當(dāng)前的環(huán)境下，抵債資產(chǎn)處置可謂寸步難行，困難可想而知。困難面前，信心比黃金更可貴，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司沒有怨天尤人，沒有萎靡不振，他們?nèi)w動(dòng)員、上下同心，保持著“不破樓蘭終不返”的昂揚(yáng)斗志，矢志要打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。當(dāng)前，集團(tuán)在不良資產(chǎn)處置、產(chǎn)業(yè)金融轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)投資主業(yè)突破等方面，仍存在一些亟待解決的難點(diǎn)，需要我們齊心協(xié)力去攻堅(jiān)。有了這份信心和斗志，我們的所有工作將無往而不勝。
鍥而不舍的頑強(qiáng)作風(fēng)，是成功的關(guān)鍵。文登潤(rùn)泰的處置經(jīng)歷了多次挫折，但他們沒有氣餒，一次次在挫折中奮起，一次次從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，始終保持著勇于攻堅(jiān)克難的作風(fēng)。最終，靠著深入一線、勤跑市場(chǎng)找到了渠道，靠著鍥而不舍、真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)了客戶。
不等不靠的破難思路，是成功的保障。文登潤(rùn)泰的處置由整體出租，到“化整為零”，再到整體出租，這是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司根據(jù)市場(chǎng)變化而不斷調(diào)整思路的過程。他們深入市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)客戶需求制定招商策略，只要是有利于盤活資產(chǎn)，就大膽地去嘗試。一個(gè)客戶沒談成，就反思自身，馬上調(diào)整思路尋找下一個(gè)客戶。為了促成合作，他們動(dòng)用一切資源、想盡所有辦法，全程提供保姆式服務(wù)，靠真誠(chéng)贏得了客戶。
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司給集團(tuán)全體干部員工樹起了攻堅(jiān)克難的標(biāo)桿榜樣，希望每名產(chǎn)投人都能以他們?yōu)榘駱?，認(rèn)真審視差距不足，找到努力改進(jìn)方向，以切切實(shí)實(shí)的工作成效，為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦。
